70%的N人、80%的I人用户，这款AI陪伴产品正在用“记录”照亮内心

导语：一款AI陪伴产品如何俘获70%直觉型、80%内向者的心？心光创始人讲述从记录工具到心灵伴侣的进化之路。

“真正好玩的场景其实全都来自于不同专业的人，他们对自己的需求，或者对自己专业的知识理解是深刻很多的。”心光创始人王禹效这样解释他进入AI陪伴赛道的初心。从加拿大留学期间辗转计算机、设计、心理与商学等多个专业开始，他便对“好玩”与人的连接充满热忱。回国后，他与拥有大厂数据技术背景的徐璐共同创建了“心光”——一款以AI陪伴为核心的记录产品，希望“用户能够更加了解自己，从一个有趣的旁观者的身份，去看自己是一个什么样的人，以及自己的情绪、兴趣等变化”。

近日，在与心光两位创始人的对话中，我们深入探讨了这款产品的诞生逻辑、技术选择、用户洞察以及未来的扩张计划。

一、先有技术还是先有需求？心光的诞生逻辑

心光立项于2022年，当时大语言模型尚未爆发。团队最初的设想很简单：做一个能回应人的记录产品。“我们一直觉得把你自己的人生经历记录下来，是很有意义的一件事情，但当时市面上传统的笔记类产品跟用户没有任何互动。”王禹效回忆道。随着GPT-3的出现，他们意识到AI与日常陪伴结合的可能性终于来临。

在技术与需求的先后关系上，联合创始人徐璐认为“先有技术”。“陪伴这件事，是大家都想要但一直做不到的。比如很多用户在游戏里会把AI朋友设定成喜欢的角色，还有年轻人中流行的‘捡手机文学’，都说明陪伴需求早就存在。但之前要么没有模型，要么模型的人机味太重，直到AI越来越聪明才逐渐达到想要的效果。”

王禹效则补充道：“无论有没有技术，需求一直存在。只是当技术不存在的时候，人很多时候是不敢想象的。就像汽车发明前，你问别人如何更快从A点到B点，对方只会说要更快的马车，但快速出行的底层需求是存在的。”他认为，技术与需求更像是相辅相成的关系。

基于这一理念，心光最早的产品形态便是一个带回复功能的记录工具，并且内置了自训练的小模型，用于情感分析、关键词梳理等。徐璐解释：“我们希望用户更了解自己。比如我们会把用户最高频使用的词汇按周、按月梳理，让用户看到自己兴趣点的变化；还有情绪分析，通过‘心情红绿灯’可视化用户一周、一个月、一年的情绪变化。”

二、从自研小模型到混合大模型：只为解决问题

在模型选用上，心光经历了一条从小模型到大模型混合的路径。早期，团队训练了一系列小模型，用于情感分析和语义理解。随着大模型尤其是国产模型的崛起，他们开始对不同模型进行测试与组合。

“对我们来说，最重要的永远是解决问题，而不是一定要用某个单一的模型。”徐璐说。举例而言，语音模型曾采用MiniMax，文本理解用过DeepSeek等国产模型，图片理解长期与阶跃星辰合作，之前还长时间使用Apple Intelligence。他们甚至会把自研小模型塞入本地，与大模型协同工作。

在选择具体模型时，团队最看重两点：快和稳定性。王禹效强调，在Agent领域，响应速度至关重要。徐璐则分享了因为DeepSeek爆火后服务不稳定带来的挑战：“我们用户的使用高峰期是晚上10点到凌晨1点，当时DeepSeek经常崩。所以我们现在更倾向用火山引擎这类综合服务平台，因为它们相对稳定，还能提供安全合规等额外服务。”

三、内向探索者的秘密花园：七成女性，偏爱自我洞察

心光的用户画像十分鲜明。根据团队所做的MBTI调查，约70%的用户是N人（直觉型），80%是I人（内向型）。整体特征表现为：偏内向、拥有丰富的精神世界、喜欢洞察和探索自我、热爱记录生活，并且对自我和世界有强烈的表达欲。

“他们的很多表达欲是无法通过朋友圈、小红书等渠道对别人说的，所以心光成了这些想法的一个载体。”徐璐分析。从性别和年龄看，大约七成用户是女性，年龄分布在大学以上至工作后，甚至有四五十岁的用户。

这种用户结构也让心光主动放弃了社交功能。徐璐直言：“我们没有做社交，这件事确实非常不适合我们。我们的用户更关注个人世界，如果做真人社交，找不到支撑我们做的理由。”当被问及AI社交是否会是未来陪伴的必选项时，王禹效表现谨慎：“因为AI能提供非常个体化的陪伴，它需不需要再加一层社交功能？老实说，我并不确定。”他分享了最近听到的有趣观点：“什么是陪伴？只要能帮我解决问题，我的陪伴需求就被搞定了。”

四、从买断到订阅，隐私与商业化的平衡术

心光最初采用买断制，因为那时所有模型都能跑在本地，没有服务器成本。但随着AI大模型到来，越来越多的功能需要调用云端，成本结构发生根本改变，于是转向了订阅模式。“对于现在的心光来说，订阅是非常合理的形态，相当于水电费被分摊了。而且国内用户的付费意愿还不错，付费用户基本集中在一二线城市。”王禹效说。

不过，他也承认大厂免费送AI的现状让不少用户产生“AI本该免费”的错觉，这对中小团队是个挑战。“不同地方、不同人群对付费习惯、审美和很多事情的接纳程度都完全不一样，你不可能拿一套方案服务所有人，所以做你擅长的那帮人就好。”目前，心光的用户量级已是大几十万，但团队坦承，随着功能不断叠加，产品变得更为复杂，也筛选掉了一批早期喜欢简单操作的用户。

在隐私保护上，心光一直相当谨慎。最早是完全本地运行，所有模型跑在用户手机上。现在所有数据仍存储在用户自己的iCloud上，大模型的选择也优先考虑能提供良好隐私保护协议的厂商。王禹效坦言：“今天这个时代，你只能希望每一个人能遵守相关的隐私协议。AI如果不加大模型，今天的AI世界不会带你玩，这其中有矛盾的地方，但我们对用户隐私能保护就保护。”

五、不做游戏化，但差异化是陪伴赛道突围关键

与许多AI陪伴产品走向游戏化不同，心光刻意保持了克制。“心光本质上是一个记录平台，所以我们在做很多视觉化的东西时会比较克制。你不可能在一个产品里全都要，一旦变得很复杂，用户就更不好理解了。”徐璐解释道。团队更希望把“记录+陪伴”这一核心做到极致。

但谈及AI陪伴赛道的创业者如何突围，徐璐强调了两点：强差异化和强传播性。她分析了Replika和Tolan等成功案例，指出它们均通过3D形象、剧情设定或外星人角色制造了独特体验，让用户直观感受到“用你和用ChatGPT不一样”。她特别提到国内产品Suki，通过情侣空间加AI宠物的模式，一两个月内冲到生活榜前五，下载量百万级。“游戏化是一个挺好的切入点，因为每个游戏都有独特的世界观，天然跟普通Chatbot区分开；有剧情和梗带动传播；而且有画面，做短视频宣传时更容易触发情绪。”

六、2026扩张之路：孵化新产品，不卷超级APP

尽管心光已积累了大量忠实用户，但团队并没有选择将产品打造成“超级APP”的路线。王禹效坦言，过去几年一直在尝试做加法，但发现每次新增功能都相当于做用户重新筛选。“比如新记忆系统上线时，有人抱怨为什么不只做AI日记，有人却很喜欢。做加法一直是做产品很忌讳的事，一旦加多了，产品就变得不好理解。”徐璐补充道。

因此，团队决定将一些被验证受欢迎的模块拆分出来，独立成为新产品。近期推出的“翻页相册”就是基于这一思路，它来自心光上广受喜爱的元素。王禹效透露，今年还会推出两到三款新品，方向依然聚焦陪伴和个人人生经历。“我们会更在意怎么让更多人玩到这种技术，或者说怎样让技术变成对大家更有帮助的东西。”他尤其提到了OpenClaw这类工具带来的启发，并表示新产品的客服等环节已经用上了AI。

在扩张过程中，心光也在推进跨平台布局，除了iOS，最近即将上线鸿蒙版。至于安卓端的适配挑战，王禹效表示“还好，就是按不同厂商的需求做些调整”。

对于AI创业的时机，王禹效认为这个时代对创造力强的人来说是最好时代。“过去创业必须融资，因为很多事情一个人做不过来。但今天人力资本完全不如AI资本好用，而且AI资本真的花不了多少钱。世界上最贵的AI，费用还不到各大城市最低工资社保的一半。”他相信，只要找准差异化并坚持服务好自己擅长的那群人，小团队也能在AI浪潮中找到自己的位置。

从一款记录工具，到一个AI陪伴体系，心光正在用自己的方式证明：在技术与需求的十字路口，温柔地照亮人心，或许就是最“好玩”的事。